Ventas y Liderazgo de Equipos de Ventas — Fábrica Emprendedora
Certificación Digital Profesional

Ventas y Liderazgo de Equipos de Ventas

"Vende más, lidera mejor. Construye equipos que cierran y culturas que crecen."

Técnicas de Cierre Liderazgo Comercial CRM Negociación Pipeline de Ventas Coaching de Equipos
100%
En Línea
5
Módulos
30
Lecciones
Acceso Vitalicio
Ventas Consultivas Cierre de Ventas Liderazgo Comercial Negociación CRM Pipeline Coaching de Equipos KPIs Comerciales Prospección OKRs Social Selling Forecast Ventas Consultivas Cierre de Ventas Liderazgo Comercial Negociación CRM Pipeline Coaching de Equipos KPIs Comerciales Prospección OKRs Social Selling Forecast
¿Para quién es?

Diseñado para quienes quieren resultados reales

Empresas y profesionales de todo México y LATAM ya confían en Fábrica Emprendedora para impulsar su transformación digital.

👤

Emprendedores

Directores y gerentes comerciales que quieren escalar los resultados de sus equipos de ventas.

💻

Profesionales

Vendedores que buscan evolucionar a líderes: dominar el cierre y aprender a desarrollar a otros.

🏢

Empresas PyME

Empresas PyME que necesitan estructurar su área comercial con procesos, métricas y cultura ganadora.

Lo que dominarás

Habilidades que el mercado paga

Cada módulo está diseñado junto con profesionales activos de la industria para garantizar aplicación inmediata.

Dominar el proceso de ventas consultivas: desde prospección hasta cierre y postventa
Construir y gestionar un pipeline de ventas efectivo con CRM profesional
Aplicar técnicas avanzadas de negociación y manejo de objeciones complejas
Reclutar, entrenar y retener a los mejores vendedores del mercado
Diseñar sistemas de compensación, incentivos y metas que motivan equipos
Implementar métricas comerciales y dashboards para tomar decisiones con datos
Desarrollar cultura de alto desempeño y accountability en equipos de ventas
Liderar con coaching comercial: sesiones 1:1, roleplay y retroalimentación efectiva
Plan de estudios

5 módulos. 30 lecciones. Un solo objetivo.

Cada módulo es impartido por un especialista activo en esa disciplina. No son teóricos: son practicantes.

01

Módulo

Fundamentos del Proceso de Ventas Moderno

6 lecciones
  • 1.1La psicología del comprador: cómo y por qué toman decisiones de compra
  • 1.2Modelo de ventas consultivas: diagnóstico, solución y propuesta de valor
  • 1.3Prospección efectiva: inbound, outbound y referidos estratégicos
  • 1.4Construcción y calificación del pipeline: criterios BANT y MEDDIC
  • 1.5Presentaciones de ventas de alto impacto: estructura y lenguaje persuasivo
  • 1.6Indicadores clave de ventas: tasa de conversión, ticket promedio y ciclo de venta
02

Módulo

Negociación Avanzada y Técnicas de Cierre

6 lecciones
  • 2.1Tipos de objeciones y cómo convertirlas en oportunidades de cierre
  • 2.2Los 10 cierres más efectivos en ventas B2B y B2C
  • 2.3Negociación basada en intereses: método Harvard aplicado a ventas
  • 2.4Manejo de precio y cómo vender valor sin competir por costo
  • 2.5Ventas complejas y ciclos largos: estrategia de múltiples decisores
  • 2.6Postventa y gestión de cuenta: cross-selling, upselling y retención
03

Módulo

Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales

6 lecciones
  • 3.1Rol del líder comercial: diferencia entre jefe, manager y coach
  • 3.2Reclutamiento y selección de vendedores de alto desempeño
  • 3.3Onboarding comercial: cómo llevar a un vendedor de 0 a productivo en 60 días
  • 3.4Sesiones 1:1 efectivas y feedback que genera cambio real de comportamiento
  • 3.5Gestión del desempeño: planes de mejora, reconocimiento y conversaciones difíciles
  • 3.6Retención de talento comercial: qué motiva realmente a los mejores vendedores
04

Módulo

Cultura de Alto Desempeño y Métricas Comerciales

6 lecciones
  • 4.1Diseño de estructuras de compensación variable y esquemas de comisiones
  • 4.2OKRs y metas comerciales: cómo fijar objetivos que inspiran y comprometen
  • 4.3CRM avanzado: automatización de seguimiento y gestión del pipeline
  • 4.4Dashboards comerciales: KPIs, reportes y revisiones de negocio efectivas
  • 4.5Cultura de accountability: reuniones de ventas, forecasting y revisión de resultados
  • 4.6Análisis de pérdidas: metodología win/loss para mejorar el proceso continuamente
05

Módulo

Liderazgo Estratégico y Proyecto Final

6 lecciones
  • 5.1Estrategia go-to-market: segmentación, posicionamiento y modelo de ventas
  • 5.2Expansión de mercados: apertura de nuevas cuentas y territorios
  • 5.3Ventas digitales y social selling: integración con el equipo de marketing
  • 5.4El líder comercial del futuro: IA, datos y tendencias en ventas
  • 5.5Presentación y defensa del plan comercial estratégico final
  • 5.6Entrega de certificación y rutas de crecimiento como líder de ventas
¿Qué incluye?

Todo lo que necesitas para certificarte

🎥

36 lecciones en video HD

Contenido grabado de alta calidad, disponible para siempre.

📥

Material descargable

Plantillas, guías y recursos prácticos de cada módulo.

🎙️

Sesiones en vivo Q&A

Sabatinas en vivo con instructores. Grabación disponible.

🏆

Proyecto final

Desarrolla tu plan de marketing digital 360° real.

📜

Certificado verificable

Credencial digital con código QR de validación.

👥

Comunidad de egresados

Acceso a la red de +2,500 profesionales certificados.

♾️

Acceso de por vida

El contenido es tuyo para siempre. Sin fecha de caducidad.

🔔

Actualizaciones incluidas

Nuevas versiones del programa sin costo adicional.

Modalidad

100% Virtual. Aprende desde donde estés.

Compatible con computadora, tablet y smartphone. Tu educación se adapta a ti, no al revés.

📶

Sin desplazarte

Accede desde tu hogar, oficina o donde estés. Solo necesitas conexión a internet.

💻

Cualquier dispositivo

Plataforma optimizada para computadora, tablet y smartphone.

🕐

Sin horarios fijos

Organiza tu tiempo de estudio según tu agenda. La educación se adapta a ti.

▶️

Plataforma 24/7

Acceso permanente. Estudia a cualquier hora, cualquier día del año.

Formato en vivo

Sesiones Sabatinas

Cada sábado nos reunimos en vivo para profundizar, resolver dudas y aplicar lo aprendido durante la semana.

01

Revisión de contenido

Repaso de las lecciones grabadas de la semana con el instructor en tiempo real.

02

Casos prácticos

Análisis de casos reales y ejercicios aplicados al negocio o proyecto de cada participante.

03

Sesión de Q&A

Espacio abierto para resolver dudas, recibir retroalimentación y debatir tendencias.

04

Retos semanales

Asignación de actividades prácticas a desarrollar durante la semana siguiente.

📅 Todos los sábados

Tu aprendizaje,
a tu tiempo.

Todo el contenido del programa queda disponible en video para que puedas revisarlo cuantas veces necesites, sin caducidad.

Sesión en vivo + grabación disponible
Plataforma Zoom / Meet
Asistencia opcional, no obligatoria
Reconocimiento Oficial

Validez oficial ante la SEP

Nuestros diplomados tienen validez oficial ante la Secretaría de Educación Pública y generan registro en Cédula Profesional — el mismo reconocimiento que exigen las grandes empresas y organismos del sector.

Al completar el programa recibes una certificación con respaldo institucional que puedes presentar ante empleadores, clientes y organismos gubernamentales en México y LATAM.

🏛️

Validez ante la SEP

Programa reconocido por la Secretaría de Educación Pública de México con registro oficial vigente.

📜

Cédula Profesional

Tu certificado genera registro en Cédula Profesional — el documento oficial con mayor peso académico y laboral en México.

🌎

Reconocimiento en LATAM

Certificación aceptada por empresas, instituciones y organismos en México y toda Latinoamérica.

Lo que dicen nuestros clientes

Resultados reales, no promesas

"
"Antes de Fábrica Emprendedora, mi equipo cerraba 3 de cada 10 oportunidades. Después del diplomado cerramos 7. El cambio fue en metodología, no en suerte."
"
"El módulo de liderazgo me cambió como gerente. Aprendí a hacer coaching real a mi equipo. Hoy mis vendedores crecen solos y yo me dedico a la estrategia."
"
"Implementamos el sistema de OKRs comerciales del diplomado y en 6 meses duplicamos el ticket promedio. La estructura que nos dieron es brutal."
"
"Lo mejor fue el módulo de negociación avanzada. Aprendí a manejar objeciones de precio sin bajar el costo. Eso solo ya pagó el diplomado varias veces."

Comparativa de mercado

Tec de Monterrey
Diplomado presencial
$65,000+
Universidad Anáhuac
Ext. universitaria
$58,000+
Iberoamericana
Educación continua
$52,000+
IPADE Business School
Programa ejecutivo
$48,000+
IPADE Business School
Programa ejecutivo
$48,000+
+2,500 egresados certificados

Validez oficial ante la SEP · Cédula Profesional · 98% satisfacción

¿Listo para transformar
tu carrera?

Inscripciones abiertas · Cupo limitado por generación · Acceso inmediato al inscribirte

Quiero inscribirme — $22,900 MXN
Acceso inmediato Pago único sin mensualidades Certificado verificable 15+ instructores expertos
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